Интернет‑торговля, COVID‑19 и санкции: почему в России в два раза выросла продажа БАДов

По данным крупнейших российских производителей БАДов, спрос на их продукцию вырос за последнее время в два раза. Клиенты стали чаще покупать товары для поддержания здоровья во время пандемии, однако и после снятия ковидных ограничений уровень продаж не снизился. Эксперты рынка рассказали РИАМО, чем вызвано повышение спроса на БАДы в России, какая продукция самая востребованная и как санкции отразились на производстве.

БАДы пустили в интернет

Директор по маркетингу и продажам компании NL International Алевтина Зубахина считает одной из причин роста продаж биологически активных добавок снятие запрета на реализацию БАДов через маркетплейсы и интернет. В прошлом году утратили силу СанПиН 2.3.2.1290-03 «Гигиенические требования к организации производства и оборота биологически активных добавок к пище (БАД)». По словам Зубахиной, объем российского рынка БАДов в 2021 году составил 65,2 миллиарда рублей. За последние пять лет динамика этого сегмента показывает устойчивый рост. Тренд сохранился и в 2022 году, что подтверждают крупные российские производители и дистрибьюторы.

Таргетные лекарства и генетическая диагностика: как развивается российская медицина>>

Эффект пандемии

Эксперт также связывает увеличение объема продаж с возросшим интересом к БАДам во время пандемии.

«После прихода ковида мир изменился. Люди стали больше заботиться о своем здоровье, а мы как производители и дистрибьюторы видим потребность в разработке продуктов для максимально быстрого восполнения ресурсов, расширения адаптивных возможностей, тренировки иммунной системы. Тренд 2022 года – это разработка индивидуального подхода к формированию рациона питания с учетом образа жизни человека, его возраста, физической активности с целью усилить иммунную защиту, преодолеть усталость, повысить уровень энергии», – отмечает руководитель продаж NL.

По словам Зубахиной, сегодня даже при разнообразном рационе среднестатистический человек имеет недостаточность по витаминам и микроэлементам от 20 до 25%. Проблема ухудшения качества питания волнует ученых и приверженцев здорового образа жизни не одно десятилетие, а пандемия COVID-19 обратила внимание миллионов людей на свой образ жизни.

Как отличить поддельное лекарство и куда пожаловаться>>

Клиенты помоложе и кризисный ажиотаж

Как сообщает Екатерина Беляева, директор по корпоративным коммуникациям фармацевтической сети «Эвалар», за последние семь месяцев 2022 года объем продаж БАДов в России вырос на 25%, причем реализация товаров через интернет растет быстрее традиционного аптечного рынка.

Раньше более 90% БАДов продавалось через аптеки. В этом году рынок электронной коммерции вырос более чем на 90%, а аптечные продажи – менее чем на 20%. По словам Беляевой, аудитория покупателей стала моложе: ее средний возраст теперь составляет 35– 45 лет, а в предыдущие годы – 45 и выше.

«Если говорить про этот год, то мы видим спад ковидного тренда. Зато добавилась паника, вызванная ожиданием ухода иностранных компаний с рынка после начала специальной военной операции и наступления инфляции. В марте был резкий скачок продаж, сейчас же мы наблюдаем небольшой спад потребления продукции: вероятно, многие клиенты запаслись впрок», – оценивает ситуацию на рынке эксперт.

«Даже полезная диета может навредить»: терапевт о «закислении» организма и антиоксидантах>>

География продаж и лидеры спроса

По данным NL International, в число регионов с наиболее активным спросом на БАДы входят Москва и Подмосковье, Санкт-Петербург и Ленинградская область, Республика Татарстан, Новосибирская и Иркутская области. В странах присутствия бренда, а это 12 официальных интернет-магазинов в СНГ и Европе, наблюдается существенный рост товарооборота.

«Спрос чаще всего связан с сезонностью: очищение организма и похудение популярны весной и перед новогодними праздниками, укрепление иммунитета – осенью и в период всплесков ОРВИ. На сегодня наиболее востребованными оказались продукты, способствующие очищению организма, дренирующие напитки для снятия отечности и коллаген», – поясняет Зубахина.

Что делать, если в аптеке нет нужных лекарств>>

Санкции открыли новые возможности

Эксперт утверждает, что с точки зрения производства кардинально для компании ничего не изменилось. В 2022 году удалось сохранить договоры поставок с ведущими европейскими производителями сырья, среди которых Martin Bauer и DSM. Введение санкций открыло для NL International новые возможности: марка расширяет пул российских поставщиков и выходит на сотрудничество с партнерами из Юго-Восточной Азии, благодаря чему в линейке продукции за прошедшие полгода появилось десять новых наименований.

При этом цены на БАДы, производимые компанией, выросли незначительно, утверждает Алевтина Зубахина.

«Несмотря на то, что логистические цепочки усложнились, мы придерживаемся политики сохранения выгодной цены для наших клиентов, поэтому резкого скачка цен удалось избежать. В конце марта были повышены цены лишь на некоторые позиции ассортимента. Мы прогнозируем дальнейший рост продаж и готовы продолжать инвестировать в развитие данного направления», – резюмирует эксперт.

«Дефицита нет»: эксперт о ситуации на российском рынке медикаментов>>

С импортозамещением проблем нет

Компания «Эвалар» также адаптировалась к новым реалиям, говорит Екатерина Беляева. Однако смена поставщиков и усложнение логистики создает дополнительную нагрузку: приходится вкладывать деньги в формирование сырьевых запасов и выстраивание новых логистических схем.

Эксперт прогнозирует дальнейший рост рынка БАДов в 2022 году, но при этом добавляет, что биологически активные добавки – это не товар первой необходимости, и люди могут на них экономить, поэтому динамика роста продаж будет также зависеть от доходов населения.

Беляева отмечает, что компания закупает сырье для своей продукции по всему миру и по-прежнему ориентирована на сотрудничество со всеми странами-поставщиками. При этом все импортные продукты имеют аналоги на российском рынке, с их замещением особой проблемы нет.

Параллельный импорт: как это работает, что будет с ценами и чем рискует покупатель>>