Косметическая компания «Аравия»: развитие отечественного продукта в условиях санкций

Из России вот уже несколько месяцев постепенно уходят зарубежные бренды, и это касается почти всех отраслей экономики, включая рынок косметических средств. О том, как российские производители косметики справляются с вызовами времени, читайте в материале РИАМО.

Начинали с простых сахарных паст

Как и большинство предприятий, компания «Аравия» в самом начале своей истории, в 2009 году, представляла собой небольшое производство, выдающее на рынок узкоспециализированный продукт – сахарные пасты для шугаринга. «Это были яркие баночки с восточными мотивами, поскольку сама по себе процедура имеет персидские корни. Потом серию дополнила линия средств для ухода за кожей до и после депиляции. Тогда же открылся и первый фирменный учебный центр «Аравия», где искусству сахарной депиляции (шугаринга) обучали начинающих и практикующих мастеров. Таким образом сформировалась бизнес-модель полного цикла: производство, обучение и продажа продукции», – рассказали в пресс-службе «Аравии».

В 2014 году, на волне успеха средств для шугаринга, компания начала покорять новый сегмент – средства для профессионального ухода за телом. Акцентом бренда ARAVIA Organic стала натуральность: в составы вошли биоактивные компоненты с сертификатом ECOCERT (независимая организация Ecocert с 1991 года проводит сертификацию экологичной продукции и процесса её производства – ред.). Далее к продуктовой линейке компании добавились средства для профессионального ухода за лицом ARAVIA Professional, бренд для домашнего ухода ARAVIA Laboratories и профессиональные средства для волос – ARAVIA Professional HAIR SYSTEM.

Если раньше продукция компании продавалась только у дистрибьюторов и в профрознице, то сейчас «Аравию» можно найти в магазинах известных парфюмерно-косметических сетей, таких как «Л’Этуаль» и «Золотое яблоко», а также в аптечных сетях и на различных маркетплейсах. Одновременно идет продвижение продукции в странах ближайшего зарубежья: в Казахстане, Беларуси, Киргизии, Армении.

Производственные мощности «Аравии» (11 линий, из которых 5 сейчас находятся в процессе настройки) располагаются в городе Протвино и занимают площадь более 3000 кв. м. Всего на предприятии трудится чуть более 100 человек. «Мы готовы выдавать продукцию в необходимых для потребителей количествах. В среднем, если объем баночки небольшой, мы можем выпустить 10 – 15 тыс. штук в день», – сообщили в пресс-службе компании.

Как выбрать SPF‑крем и пользоваться средством для защиты от солнца>>

Технология – собственная разработка и «секрет фирмы»

Каждый продукт создается командой технологов-разработчиков в специализированной лаборатории, а затем – уже в условиях производства – рецептуры адаптируют для промышленной варки.

Процесс создания продуктов начинается со взвешивания всех ингредиентов. Затем подготавливаются премиксы (предварительно смешанные компоненты будущего крема) и расплавляется твердое сырье, которое поступает на предприятие в порошках, гранулах, брикетах и чипсах.

Один из важнейших этапов – водоподготовка. «Воде уделяется особое внимание: она не должна содержать солей, примесей. Нужно, чтобы она была максимально очищена от микробиологии. У нас используется вода, очищенная методом обратного осмоса», – рассказали в пресс-службе.

Следующие этапы – нагрев, гомогенизация продукта, охлаждение, ввод активных ингредиентов и отдушек. Все процессы происходят в соответствии с разработанными внутренними регламентами и технологическими картами. Конечно, «секретные ингредиенты» технологи предприятия не разглашают, но заверяют: на каждом этапе выработки продукции происходит лабораторный контроль основных показателей, таких как коллоидная стабильность, вязкость, уровень кислотности рН. После проведения финального контроля и проверки на микробиологию продукт отправляется на фасовку.

В отдельном цеху происходит автоматическая фасовка и упаковка кремового полуфабриката. Интересно, что только после фасовки и этикировки полуфабрикат приобретает статус готового продукта. Затем коробки с косметическими средствами перемещаются на склад готовой продукции, откуда отгружаются покупателям.

Красота по-русски: косметика из Подмосковья вместо импортных брендов>>

Санкции только на пользу

Оборудование на производстве – российское, тару и этикетки производят в основном в московском регионе. Проблем с этим у компании не появилось. А вот 80% компонентов косметических средств поставляются из-за рубежа, и тут специалистам «Аравии» пришлось проявить смекалку.

«Несмотря на то, что начались проблемы с импортом, сейчас удалось исправить ситуацию. Часть европейских поставщиков изменили условия – либо прекратили поставки, либо взвинтили цены. Но мы оперативно нашли замену на азиатском рынке, уже провели тестирование и внедрили компоненты в формулы. Поэтому формулы остались прежними, ничего не изменилось – продукция все так же эффективна, как и прежде. Немного изменилась технология производства, стала сложнее, но на качестве это никак не сказывается», – сообщили в пресс-службе.

Уход с рынка ряда зарубежных брендов в компании оценивают в целом положительно. «В салонах раньше доминировали западные профессиональные бренды. Сейчас они либо ушли, либо стали недоступны. Соответственно, на нашу продукцию спрос вырос. В целом, продажи за эти неспокойные месяцы выросли в 1,5 раза», – рассказали в пресс-службе.

В ближайших планах «Аравии» – усиление производственных мощностей. Специалисты стараются оперативно или даже превентивно решать все возникающие проблемы.

«Нужна новая техника – этот вопрос уже частично закрыли, успев закупить все необходимое в начале года. Нужны компоненты на замену некоторым поставщикам сырья, с которыми мы работали ранее – сейчас усиленно работаем над этим вопросом. И еще не так давно мы ввели новую площадку на дополнительные 12 346 кв. м., сейчас там происходит монтаж новых производственных линий», – рассказали в пресс-службе. На территории будут размещены производственно-складские здания и прилегающие стоянки для легковых машин и грузовиков.

Кроме того, в рамках ПМЭФ генеральный директор ООО «Новые технологии» («Аравия») подписал соглашение, в котором говорится о выделении земли под строительство производственно-складского комплекса рядом с действующими цехами в г. Протвино. Договор заключен благодаря появлению специальной программы «Земля за 1 рубль». На новой территории появится производство, где «Аравия» будет выпускать не только косметическую продукцию (до 180 тонн в месяц), но и импортозамещающие компоненты для собственных нужд.

Хайлайтер и «смоки айс» — зачем мужчины пользуются косметикой>>

«Оказанная мера поддержки позволит нам существенно увеличить объемы выпускаемой продукции. Мы наработали достаточную базу для того, чтобы масштабироваться с текущим ассортиментом, выпускать больше новинок, планировать новые коллекции косметики. У нас есть необходимый опыт и квалифицированная команда специалистов. Например, в 2020 году мы успешно запустили отдельное направление – средства для волос и кожи головы, сейчас оно занимает 6% от всего объема продаж, мы получаем отличные отзывы от клиентов. В конце этого года планируем запуск собственного бренда декоративной косметики. Чтобы развиваться и реализовывать идеи, нужны дополнительные площади. Поэтому первым делом мы будем строить производственно-складские здания», – прокомментировал Алексей Выродов, директор по продажам компании «Аравия».

Кроме того, расширение позволит создать дополнительные рабочие места в регионе.

«Мы нанимаем сотрудников с необходимой квалификацией, в первую очередь из ближайших городов, и дополнительно обучаем их на производстве. Всего планируем создать не менее 170 рабочих мест. И это еще не всё – параллельно с производством мы открываем учебные центры по всей России, сейчас их уже 23. Там мы также создаем рабочие места, нанимаем косметологов-преподавателей, администраторов. Поэтому в наших интересах – любая поддержка», – сообщил Алексей.

Завершение строительства и ввод объекта в эксплуатацию обещают в 2025 году.

Чем заменить ушедшие компании: 10 отечественных брендов уходовой косметики>>