Застройщики увеличили скидки на новостройки

Девелоперы стали активнее предлагать дополнительные скидки при продаже новостроек. Эксперт по недвижимости Роман Крылов рассказал, как формируются такие предложения, сообщает АБН24.

Застройщики все чаще применяют гибкие схемы продаж: дисконт можно получить не только напрямую в офисе, но и через брокеров. Однако заявленные проценты не всегда означают реальное снижение стоимости.

«Сейчас застройщики активно используют маркетинговую механику, при которой базовую цену можно сначала повысить, а затем предложить более внушительный дисконт. В результате покупатель видит привлекательные «минус 10–15%», хотя итоговая цена после скидки может оказаться даже выше, чем была раньше без всяких акций. Поэтому проценты сами по себе давно перестали быть объективным ориентиром. Важен только финальный ценник и сравнение с конкурентами», — пояснил спикер.

По словам эксперта, в проектах бизнес-класса на сайте часто указывают максимальную скидку в 10% при полной оплате. Однако в офисе продаж можно дополнительно согласовать еще несколько процентов, а через брокера — получить партнерский дисконт.

«На практике это выглядит так: например, в проекте бизнес-класса на сайте уже указана максимальная скидка в 10% при стопроцентной оплате. Однако в офисе продаж можно дополнительно согласовать еще несколько процентов, а через брокера — получить партнерскую скидку сверху. В отдельных случаях суммарный дисконт способен доходить еще до плюс 5–8% к уже заявленным условиям. Причем подобные механики доступны не везде и не всегда, но сам факт их распространения говорит о том, что девелоперы стали гораздо гибче в переговорах», — добавил Крылов.

Подписывайтесь на канал РИАМО в МАКС.