Как выгодно продать недвижимость, даже если сделка кажется убыточной

29 марта 2024 17:14

Фото - © Adobe Stock

Как получить прибыль даже в невыгодной ситуации, РИАМО рассказала основатель Global Investment Property, серийный предприниматель Ольга Горхиян.

Нужно контролировать стоимость недвижимости и оценивать рыночные показатели

Фото - © Adobe Stock

На первый взгляд, продажа недвижимости в минус кажется нелогичным решением, однако если что-то пошло не так и актив (квартира, офис, коммерческая или жилая недвижимость) не приносит прибыль, а иногда даже становится убыточным, все равно можно найти выход из этой ситуации.

Управление рисками в области недвижимости, прежде всего, строится на определении и контроле текущей стоимости объекта. Оценивать рыночные показатели стоит на различных агрегаторах, например, «Авито», ЦИАН и других ресурсах, которые помогут определить, сколько стоит квартира в конкретный момент времени.

Многие владельцы ждут нужной рыночной цены несколько лет и надеются на повышение стоимости объекта. Но подход, основанный исключительно на ожидании изменений, не очень хорош – он вносит огромное количество неопределенности, и вместо того чтобы действовать исходя из обстоятельств, человек бесконечно ждет удачного момента и просто плывет по течению, отмечает эксперт.

Почему не стоит долго ждать нужной цены, чтобы продать недвижимость

Фото - © Александр Кряжев/РИА Новости

Неопределенность рынка. В зависимости от экономической ситуации, политических событий и других факторов рыночная цена недвижимости может как увеличиваться, так и снижаться. Повышения стоимости можно не дождаться, особенно если на рынке царит неопределенность.
Дополнительные расходы. За недвижимость в собственности нужно платить: налоги, страховка, обслуживание, поэтому чем дольше владелец ждет нужной цены, тем больше он тратит денег на поддержание объекта в хорошем состоянии.
Возможность упущенной выгоды. Вложенные средства могут принести больше дохода, если их инвестировать в другие проекты или активы с более высокой доходностью.

Как провести грамотный анализ рынка, чтобы не ошибиться в цене недвижимости

Провести сравнительный анализ. Один из основных методов определения стоимости недвижимости – это сравнение схожих объектов на рынке, то есть нужно изучить цены, по которым были проданы или арендованы похожие по параметрам (расположение, площадь, состояние и т.д.) объекты за последний год.
Проанализировать рыночную ситуацию. Речь идет об изучении общей экономической ситуации в регионе, где находится объект недвижимости, в том числе об учете таких факторов, как востребованность жилья, уровень зарплат, инфляция, строительство новых объектов и прочее.
Оценить состояние объекта. «Убедитесь, что вы учитываете состояние и особенности вашего объекта при определении цены. На нее может влиять, например, достаточно ли хорошо за домом следит УК. Если на входе в подъезд чувствуется запах канализации – это тоже поменяет стоимость при продаже», – советует Горхиян.
Проконсультироваться с экспертами. Более точно определить цену актива на основе объективных данных и опыта могут помочь специалисты в области недвижимости – риэлторы, оценщики, аналитики рынка недвижимости.

Четыре стратегии, которые помогут сохранить капитал после продажи недвижимости

Существует несколько малорисковых инвестиционных инструментов, в которые можно вложить свои средства для сохранения капитала и получения стабильного дохода.

«Даже если человек продал недвижимость по цене ниже рыночной, вырученные средства можно вложить в следующие инструменты и остаться в плюсе», – отмечает эксперт.

Государственные облигации – это долговые обязательства государства, которые считаются одним из самых надежных инвестиционных инструментов. Они обеспечивают стабильный доход в виде процентов по купонам. Ожидаемая доходность обычно колеблется от 5% до 13% в год.
Депозиты в банках – еще один малорисковый способ инвестирования, который позволяет вносить средства на определенный срок под фиксированный процентный доход. Ожидаемая доходность зависит от условий депозита и может составлять сейчас до 16% в год.
Фонды денежного рынка. Эти фонды инвестируют в краткосрочные финансовые инструменты с высокой ликвидностью. Они обычно обеспечивают стабильный доход, близкий к уровню инфляции. Это, например, «Альфа-Капитал денежный рынок», «АТОН – Накопительный в рублях», «Ликвидность», «Первая – Фонд Сберегательный» и другие.
ETF-фонды. ETF (Exchange Traded Funds) – это фонды, торгующиеся на бирже. Они отслеживают производительность индексов или отдельных отраслей и считаются малорисковой инвестицией.