Как быстро продать квартиру: советы экспертов по недвижимости

05 декабря 2023 14:00

Как выгодно и быстро продать жилье и что для этого необходимо, читайте в материале РИАМО.

Когда может потребоваться быстрая продажа квартиры

Руководитель агентства недвижимости «Vysotsky Estate Фили-Можайский» Сергей Макаров рассказал, в каких случаях может понадобиться быстрая продажа квартиры.

Срочная финансовая необходимость

В жизни могут возникнуть ситуации, когда срочно нужны деньги, например, для погашения долгов, оплаты медицинских расходов или других неотложных нужд. Продажа недвижимости может быть одним из способов получения необходимой суммы денег.

Переезд

Если человек переезжает в другой город или страну, особенно если это связано с изменением работы или личными обстоятельствами, может возникнуть необходимость в быстрой продаже квартиры.

Изменение семейных обстоятельств

Развод, смерть члена семьи или изменение семейного состава также могут стать причиной срочной реализации недвижимости. В этих случаях продажа может быть необходима для разделения имущества или перераспределения финансовых обязательств.

Инвестиционные решения

Инвесторы могут решить срочно продать квартиру, чтобы воспользоваться другой инвестиционной возможностью или избежать потерь из-за изменений на рынке недвижимости. Быстрая реализация недвижимости позволит в таком случае освободить капитал для новых инвестиций.

Юридические причины

Судебные решения или необходимость распределения имущества также могут являться причиной быстрой продажи квартиры, которая может стать частью юридического процесса, необходимого, например, для урегулирования споров.

Как лучше продавать квартиру: самостоятельно или через риелтора

Сергей Макаров рекомендует продавать квартиру через риелтора исходя из нескольких соображений.

Сложность юридических процессов
По словам эксперта, продажа недвижимости включает в себя множество юридических аспектов. В серьезных агентствах данными вопросами занимаются опытные юристы, которые каждый день сталкиваются с правоприменительной практикой в сфере недвижимости. Это создает высокий уровень защиты для клиентов.
Знание рынка
Как отмечает эксперт, риелторы обладают актуальной информацией о состоянии рынка и могут помочь правильно оценить недвижимость. Он подчеркивает, что завышение или занижение цены может привести к потере денег или времени.
Навыки переговоров
Риелторы обладают навыками переговоров. Они знают, что разумно требовать и в каких случаях можно пойти на уступки.
Доступ к покупателям
Профессиональный риелтор имеет базу потенциальных покупателей и может эффективнее, чем собственник, продвигать недвижимость.
Экономия времени и усилий собственника
Продажа недвижимости – это процесс, занимающий время и требующий определенных усилий: от размещения объявления, подготовки квартиры к показу, проведения дней открытых показов, переговоров по цене и ответов на запросы до заключения сделки. Риелтор может взять на себя все эти задачи.
Избежание эмоциональных продаж
Еще один довод в пользу реализации квартиры через агента – это возможность избежать эмоциональных продаж. Макаров обращает внимание на то, что продажа своего жилья – это эмоциональный процесс, и риелтор может помочь совершить сделку более профессионально и рационально.
Профессиональное оформление сделки
По словам эксперта, оформление сделки купли-продажи – это сложный, многоступенчатый процесс, разобраться в котором поможет опытный агент.

«Итак, подводя итог, если вы рассматриваете вариант продажи своей квартиры, важно понимать преимущества работы с профессиональным риелтором. Эксперт в сфере недвижимости не только сэкономит ваше время и защитит ваши интересы, но и поможет избежать множества потенциальных подводных камней», – резюмирует специалист.

Как подготовить квартиру к продаже

Перед продажей квартиры Макаров рекомендует:

по максимуму избавиться от старой мебели и убрать из жилья габаритные предметы;
деперсонализировать квартиру: убрать все личные вещи и мелкие предметы быта;
изменить расстановку мебели и предметов так, чтобы комнаты казались больше и привлекательнее;
убедиться, что в квартире максимально светло: чистые окна и хорошее освещение делают пространство визуально больше;
провести генеральную уборку в квартире;
провести мелкий ремонт, починить все неисправности;
не засорять балкон ненужными вещами;
поддерживать порядок в лестничной клетке и около входа в квартиру.

Где разместить объявление о продаже квартиры

Генеральный директор агентства недвижимости «Городской риэлторский центр» Юлия Усачева советует размешать объявление о продаже квартиры сразу на нескольких онлайн-платформах.

«Такие площадки, как "Яндекс.Недвижимость", "ЦИАН" и "Авито", являются самыми популярными и эффективными вариантами для продажи квартир. Они предлагают большую аудиторию и разнообразие инструментов для продвижения объявлений. Региональные же порталы особенно подойдут для продажи в определенных районах и населенных пунктах, таких как Сочи, поскольку они позволяют нацелить рекламу на местную аудиторию», – отмечает специалист.

По ее словам, не стоит исключать и использование социальных сетей и форумов, которые могут быть эффективными для привлечения внимания к объявлению о продаже квартиры.

Кроме того, помощь в размещении объявлений предлагают агентства недвижимости.

Какие документы нужны для продажи квартиры

Для продажи квартиры потребуются следующие документы:

выписка из домовой книги, позволяющая потенциальному покупателю узнать историю владения собственностью и убедиться, что на жилплощади никто не прописан;
выписка из ЕГРН, заменяющая свидетельство о праве собственности и информирующая покупателя о наличии обременений на недвижимость;
договор купли-продажи, фиксирующий условия сделки и обязательства сторон;
технический паспорт, содержащий характеристики квартиры и ее подробный графический план;
нотариальная доверенность, если владелец недвижимости не может лично участвовать в сделке;
разрешение органов опеки и попечительства, если в семье есть дети младше 14 лет;
свидетельство о рождении ребенка, если в числе собственников квартиры есть ребенок;
письменное согласие супруга, если недвижимость приобретена в браке.

Как заключить сделку по договору купли-продажи квартиры

Для оформления сделки необходимо заключить договор купли-продажи. В нем нужно указать:

ФИO пpoдaвцa и пoкyпaтeля, aдpeca и пoлныe пacпopтныe дaнныe;
тoчнyю cтoимocть квapтиpы;
пoдpoбнoe oпиcaниe квapтиpы;
aдpec, кoличecтвo кoмнaт, плoщaдь;
нaличиe или oтcyтcтвиe oбpeмeнeний нa квapтиpy;
ycлoвия, бeз кoтopыx дoгoвop нe cчитaeтcя зaключeнным;
paзpeшeниe cyпpyгa или cyпpyги нa пpoдaжy;
oтcyтcтвиe дpyгиx coбcтвeнникoв и зapeгиcтpиpoвaнныx в квapтиpe людeй;
cpoки и пopядoк пepeдaчи квapтиpы;
cpoки и cпocoб oплaты.

После подписания договора купли-продажи необходимо зарегистрировать переход права собственности. Сделать это можно через сайт Росреестра или обратившись в МФЦ. В течение нескольких рабочих дней продавцу квартиры выдaдyт зaпиcь из Eдинoгo гocyдapcтвeннoгo peecтpa нeдвижимocти о том, что у жилья сменился владелец.

После этого продавец может получить деньги. Безопаснее всего это сделать через банковскую ячейку или аккредитивный счет.