Как сэкономить на покупке автомобиля: 7 способов

Шпаргалки

11 августа 2023 11:35

Фото - © Рамиль Ситдиков/РИА Новости

О том, как можно сэкономить деньги при покупке автомобиля, читайте в материале РИАМО.

Расположить к себе продавца

Фото - © Adobe Stock

Руководитель пресс-службы ГК EXPOCAR Александр Ковалев советует в первую очередь расположить к себе продавца.

«Как часто говорят менеджеры автосалонов, лучший способ расположить их к себе – это наличие у клиента реального желания купить автомобиль, а также материальной возможности это сделать. Этот принцип легко можно спроецировать на приобретение автомобиля у частного лица», – отмечает автоэксперт.

Он рекомендует обсуждать покупку автомобиля лично, а не по телефону, плавно переводя разговор из делового в неформальное русло.

Договориться о скидке

Фото - © Adobe Stock

Второй способ сэкономить деньги – получить скидку на машину. По словам Ковалева, уверенно рассчитывать на нее можно при покупке б/у автомобиля при наличии видимых дефектов кузова и салона, на которых нужно сделать акцент при обсуждении цены.

«Если в автомобиле возили домашних животных, обратите внимание продавца на шерсть в салоне. Также предложите автовладельцу съездить на диагностику в специализированный сервис. Если он откажется, можно претендовать на скидку, так как вы не уверены в конечном качестве товара», – делится советом эксперт.

Покупать машину в конце года

Фото - © Михаил Воскресенский/РИА Новости

Помощник управляющего АО «Крымское производственное предприятие «Созвездие»» Максим Загорский рекомендует покупать автомобиль в конце календарного года, поскольку в декабре дилеры стремятся выполнить годовой план, ведь часто именно от продаж зависит размер предновогодних премий сотрудников. При этом высокого спроса в это время нет.

«У клиентов же свои дела в это время года: кто-то сам пытается закрыть годовой план, кто-то готовится к праздникам. Кроме того, количество поездок с первыми снегопадами снижается, то есть покупка машины для многих переходит в разряд несрочных задач. И чтобы увеличить количество продаж в этот период, салоны продают новенькие автомобили с ощутимым дисконтом», – объясняет собеседник.

На вторичном рынке, по его словам, ситуация схожая. Во-первых, декабрь – это время, когда продавцы хотят заработать больше денег, а значит, заинтересованы в оперативном оформлении сделок, а во-вторых, мало кто готов откладывать продажу авто с пробегом на январь, ведь с наступлением нового года машина формально становится на год старше.

Сдать старый автомобиль в trade-in

Фото - © Александр Манзюк/РИАМО

Еще один способ сэкономить деньги при покупке автомобиля – это trade-in, то есть сдача дилеру старой машины в счет покупки новой, цена которой уменьшится на стоимость подержанной. По словам Александра Ковалева, зачастую дилеры предлагают дополнительную скидку за сдачу автомобиля в trade-in, что позволяется заметно снизить стоимость нового автомобиля.

Требования к сдаваемому автомобилю зависят от дилера. Некоторые автосалоны принимают в trade-in машины любых марок, а другие – только определенных брендов. Также могут быть ограничения по возрасту принимаемых автомобилей.

Перед сделкой дилер проверяет соответствие машины ее номеру, документы, пробег, общее состояние, проводит техническую диагностику для выявления поломок и прочих неисправностей, после чего устанавливает цену.

Для сдачи автомобиля в trade-in потребуются ПТС, свидетельство о регистрации транспортного средства, иногда документы о сервисном обслуживании.

Плюсы trade-in:

скидка на покупаемый новый автомобиль;
все процессы по снятию с учета и оформлению старой машины берет на себя дилер;
экономия времени.

Минусы trade-in:

за подержанный автомобиль менеджер назначит цену ниже рыночной;
выбор марок, которые можно приобрести по данной программе, ограничен.

Оформить автокредит

Фото - © Нина Зотина/РИА Новости

Если не хватает денег на покупку машины, можно оформить льготный автокредит с господдержкой.

Госпрограмму с поддержкой автокредитования запустили в 2018 году по инициативе Минпромторга. Она дает скидку 25% на первый взнос жителям Дальневосточного региона и до 20% – всем остальным.

Субсидирование распространяется только на автомобили российского производства или сборки: «УАЗ», «Лада», «ГАЗ», Haval тульской сборки, электромобили Evolute.

Автомобиль должен соответствовать следующим требованиям:

стоимость не превышает два миллиона рублей;
полная масса автомобиля – не более 3,5 тонн;
есть электронный ПТС;
машине присвоено не менее 2567 баллов;
она находится в залоге у банка.

Участвовать в программе льготного автокредитования могут только граждане РФ с водительским удостоверением и без других автокредитов.

Срок, на который выдается автокредит, банк устанавливает сам.

В 2023 году действуют следующие программы льготного автокредитования: «Семейный автомобиль», «Первый автомобиль», программа для медицинских работников, trade-in, программа для военных и покупка электромобиля Evolute с господдержкой.

Купить машину в лизинг

Лизинг автомобиля – это долгосрочная его аренда с возможностью выкупа в дальнейшем. Главное отличие лизинга от кредитования состоит в том, что пользователь эксплуатирует автомобиль, принадлежащий иному лицу, а значит вся ответственность за налоги, техническое обслуживание и страхование ложится на лизингодателя.

«Если удачно совместить лизинговые платежи и некоторые системы налогообложения, то можно снизить уровень налоговой нагрузки, поскольку платежи по лизингу могут быть отнесены к затратам на себестоимость. Кроме того, при автокредитовании, как правило, клиенту предлагается готовая шаблонная модель, а значит сложнее договориться о персональных гибких условиях», – рассказал о преимуществах лизинга Максим Загорский.

И добавил, что процесс получения денег на авто поставлен на поток. В договоре лизинга же можно выстроить комфортный график платежей, который будет зависеть, например, от сезона

Закон не запрещает физлицам приобретать автомобиль в лизинг, однако на практике такие сделки обычно заключают с организациями или индивидуальными предпринимателями.

Притвориться журналистом

Этот забавный совет дает автомобильный интернет-портал Drom.ru.

«Если в неформальной беседе с менеджером вы упомянете, что работаете в некоем СМИ и пишете статьи про авторынок, то никто документы спрашивать не будет, а отношение, возможно, станет более дружественным вплоть до предоставления скидок (особенно если салон не хочет, чтобы в средства массовой информации попадали какие-то «косяки» в работе)», – говорится на сайте.

При этом Drom.ru не рекомендует добиваться официальной скидки для журналистов, которую дают некоторые автосалоны – ее не сделают без официального подтверждения от редакции.

«Впрочем, бывает и наоборот: узнав, что имеет дело с журналистом, менеджер будет действовать строго по инструкции «как бы чего не вышло», и никакого индивидуального подхода вы не дождетесь», – предупреждает автор рекомендации.