Россиянам рассказали о главных ошибках, которые сейчас совершают продавцы недвижимости
РИАМО - 10 окт. Директор департамента вторичного рынка «Инком Недвижимости» Михаил Куликов сообщил, что собственники квартир часто совершают ошибки, и одна из них — выставлять свою недвижимость на продажу по цене гораздо выше среднерыночной, сообщает Life.ru.
«Многие люди почему-то считают, видимо, они очень сильно любят свою квартиру, что их жилплощадь стоит гораздо больше, чем варианты с похожими параметрами в этом же районе, и пытаются продать ее по завышенной цене», — рассказал Куликов.
Он отметил, что максимально точно определить актуальную стоимость жилплощади может только опытный риелтор, который владеет информацией о том, как проходят продажи таких же квартир в данной локации.
По его словам, для того, чтобы сделка прошла в короткий промежуток времени, необходимо реализовать конкурентоспособные предложения с дисконтом. Его средний размер составляет 10-15%.
Еще одна ошибка — неправильно подготовленные документы. У собственника при продаже своей квартиры на руках должны быть права собственности, технический и кадастровый паспорт, выписка из ЕГРН и домовой книги. Согласие супруга на продажу при необходимости. Свидетельства о рождении, если в числе собственников лица до 18 лет.
«Это нужно для того, чтобы в случае удачного стечения обстоятельств покупатель не успел засомневаться, пока вы в спешке собираете нужные документы», — отметил аналитик Teletrade Алексей Федоров.
Подготовка квартиры для показа также очень важный этап. Необходимо привести ее в порядок. Ведь непрезентабельный вид отпугнет потенциальных покупателей.
Также важно грамотно презентовать свое объявление о продаже.
«Важно сделать максимальное количество качественных и выигрышных фотографий, потратить время на составление отличного описания объекта с выгодами от местоположения, вида и прочего. Затем нужно разместить получившееся объявление на максимальном количестве ресурсов», — добавил Алексей Федоров.
Неправильное поведение во время показа также является ошибкой. Необходимо хорошо продумать текст или презентацию о своей квартире.
Федоров отметил, что необходимо заранее определить скидку, которую владелец может предоставить покупателю. Это также важный пункт на пути к качественной сделке. Она может стать сильным доводом в пользу покупки именно этой недвижимости.
Будь в курсе! Подписывайся на Telegram-канал РИАМО.