Китаевед Батанова назвала гуаньси ключом к работе с КНР

Российскому бизнесу для работы с Китаем важно учитывать личные связи, иерархию и непрямой стиль общения, рассказала китаевед Светлана Батанова, сообщает «ФедералПресс».

Краснодарский край прорабатывает логистический коридор в Китай. По словам Батановой, проект интересен КНР как часть инициативы «Пояс и путь»: экспорт гороха и вина из портов края вырос в 1,6 раза, до миллиона тонн. Перспективы есть у агропрома, химии и машиностроения.

Северо-Восток Китая и Дальний Восток России остаются центрами сотрудничества: проекты с китайским участием обеспечивают около 10% инвестиций в Дальневосточный федеральный округ. Региону мешают сырьевой характер экспорта и ограничения транспортной инфраструктуры. Батанова назвала точками роста переработку сырья, электронную коммерцию, агротехнологические парки, зеленую энергетику и биотехнологии.

Эксперт пояснила, что китайские партнеры ценят долгосрочные личные связи — гуаньси, иерархию и сохранение «лица». Прямолинейность и стремление быстро заключить сделку могут восприниматься как жесткость. На Дальнем Востоке опыт приграничной торговли частично сглаживает различия, однако бизнесу все равно нужны посредники и время на доверие.

Батанова также отметила перспективы программ двойных дипломов и совместных университетов. Найти работу в КНР после учебы сложно из-за квот, но в 2024 году страна упростила выдачу рабочих виз выпускникам ведущих вузов. Спрос на российских логистов, юристов, инженеров и преподавателей вырос в шесть раз.

Подписывайтесь на канал РИАМО в МАКС.