Модный сэконд: почему ресейл набирает популярность среди россиян

Подробности о том, почему ресейл набирает популярность среди россиян, читайте в материале РИАМО.

Вторичный рынок в России окончательно перестал быть узкой нишей — по данным аналитиков, ресейл уверенно встраивается в повседневную потребительскую модель. Более половины россиян уже покупают одежду с рук, а почти каждый второй потенциальный покупатель запускает поиск товара именно с ресейл-площадок. Подробности о том, почему ресейл набирает популярность среди россиян, читайте в материале РИАМО.

Что говорят аналитики о росте популярности ресейла в России

Фото - © Сергей Старуш / Фотобанк Лори

О том, что ресейл уверенно встраивается в повседневную потребительскую модель россиян, говорится в свежем исследовании платформы «Авито». Согласно его данным, более половины россиян уже покупают одежду с рук, а почти каждый второй потенциальный покупатель запускает поиск товара именно с ресейл-площадок.

Число сделок за последние пять лет между частными лицами на платформе выросло с 80 до 100 миллионов, а совокупный объем потенциального предложения оценен экспертами в 6,5 миллиардов единиц товаров общей стоимостью свыше восьми триллионов рублей. Ядро аудитории — пользователи 25–44 лет (57%), однако наиболее активный прирост дает молодежь, для которой ресейл становится инструментом гибкого управления бюджетом и личным гардеробом.

При этом мотивация продавцов заметно трансформировалась. Если раньше продажа личных вещей воспринималась как способ заработка, то сегодня 39% респондентов называют главной целью «вторую жизнь» товара. Так, 43% пользователей совмещают продажу одних вещей с бесплатным распространением других. Согласно данным исследования, Россия повторяет траекторию США, Европы и Азии: вторичный рынок превращается не в альтернативу, а в равноправный канал потребления.

Драйверами роста в ближайшие годы выступят цифровые сервисы, AI-решения и дальнейшая культурная легитимизация повторного использования вещей, прогнозируют аналитики «Авито».

Почему ресейл набирает популярность у россиян

Фото - © Сергей Старуш / Фотобанк Лори

Покупатели возвращаются к стратегиям разумного потребления всякий раз, когда экономика переходит из фазы бурного роста к этапу охлаждения, говорит в беседе с РИАМО создатель индустриальной платформы «Постмаркетинг» Игорь Бевзенко. При этом, как отмечает эксперт, торговлю б/у товарами можно называть по-разному: модным словом «винтаж», благородным «ресейл», более понятным «секонд-хенд» или даже «комиссионка».

«Так или иначе, эти форматы торговли всегда были востребованы обществом. То же самое касается „торговли с рук“, проводником которой является платформа „Авито“», — рассказывает эксперт.

По словам Игоря Бевзенко, ненужные вещи будут и дальше находить новых владельцев — при помощи электронных платформ, социальных сетей или досок объявлений в подъезде. Это единственно возможный способ избавиться от ненужной вещи с пользой для себя и других. В то же время, как отмечает профессор Финансового Университета при Правительстве РФ, доктор экономических наук Сергей Толкачев, ресейл как явление обладает и рядом вполне конкретных преимуществ.

В частности, он предлагает возможность приобрести качественные товары по более доступным ценам. Это особенно актуально для категорий, где новые вещи стоят дорого, например, дизайнерская одежда, электроника или детские товары. Кроме того, сегодня растет тренд на осознанное потребление и заботу об окружающей среде. Покупатели все чаще задумываются о влиянии своего потребления на планету — и ресейл предлагает более экологичную альтернативу покупке новых вещей, снижая объем отходов и потребление ресурсов.

«Также ресейл-платформы позволяют найти вещи, которые уже не продаются в магазинах, винтажные изделия или лимитированные коллекции. Это привлекает потребителей, ищущих индивидуальность и эксклюзивность», — отмечает Сергей Толкачев.

Развитие онлайн-платформ, таких как «Авито», значительно упростило процесс поиска, покупки и продажи подержанных вещей, говорит эксперт. Интуитивно понятные интерфейсы, удобная система оплаты и доставки делают ресейл доступным для широкой аудитории.

Какие товары наиболее востребованы в ресейле

Фото - © Pixel_shot / Фотобанк Лори

В число товаров-лидеров по востребованности в ресейле входят одежда и аксессуары, товары для хобби, смартфоны и электроника, рассказывает гендиректор экосистемы управления репутацией и бизнес-аналитики платформы VICTORY Василий Александров. Логика проста: чем быстрее вещь теряет в цене при том, что физически остается исправной, тем выгоднее ее покупать б/у.

«Детские товары — 45% россиян готовы брать их с рук. Здесь причина в другом: потребность исчерпывается за полгода. Ребенок вырастает из комбинезона раньше, чем тот успевает износиться, и покупать новое второй раз просто нерационально», — говорит собеседник РИАМО.

По словам Василия Александрова, отдельные аспекты связаны с электроникой. 40% взрослых и 55% молодых пользователей готовы купить смартфон с рук, 49% — компьютер. Мотив не в экономии как таковой, а в доступе к более мощному устройству без переплаты за новизну. Флагман позапрошлого года часто закрывает задачи лучше, чем свежая бюджетная модель за те же деньги.

Наконец, отдельная категория — это дефицитные позиции: архивные коллекции, лимитированные кроссовки, вещи снятых с производства линеек. Здесь ресейл вообще не конкурирует с розницей, потому что в рознице этого нет, объясняет Василий Александров. В то же время, несмотря на все преимущества ресейла, вторичный рынок не лишен и определенных недостатков. Основная сложность — это негативный образ подержанных вещей в сознании общества, отмечает Игорь Бевзенко.

«Операторы торговли б/у вещами придумывают разные легенды, чтобы исправить ситуацию: тут тебе и осознанное потребление без нагрузки на планету, и благотворительный круговорот вещей в природе, и разнообразные резоны на уровне „зачем переплачивать за новое“», — объясняет эксперт. Так или иначе, эти стратегии информационной работы приносят свою пользу, но значительная часть потребителей все равно не готова преодолевать свою брезгливость, даже во имя безусловной общественной пользы, подчеркивает Игорь Бевзенко.

Каковы перспективы вторичного рынка в России

Фото - © Spirit River / Фотобанк Лори

Перспективы развития ресейла в России очень позитивные и многообещающие — ожидается, что его доля в общем объеме потребления будет лишь расти, считает Сергей Толкачев. По словам эксперта, сегодня ресейл — уже не нишевый рынок, а значимая часть потребительской модели. Он станет более интегрированным в общую экономическую систему, с возможным появлением более четких правил налогообложения и регулирования.

«Продвижение ресейла как ответственного и экологичного выбора будет одним из ключевых драйверов роста. Ожидается появление большего числа специализированных ресейл-платформ (например, только для электроники или только для детских товаров), а также развитие „вертикальных“ ресейл-сервисов от самих брендов», — считает собеседник РИАМО.

По словам Сергея Толкачева, ресейл в России — уже не просто модный тренд, а устойчивая модель потребления, которая будет продолжать развиваться, становясь более удобной, безопасной и доступной для широкого круга потребителей. В то же время, согласно прогнозу Василия Александрова, рынок разделится на два слоя. Внизу останется классическая барахолка со сделками на пару тысяч рублей и рисками на совести покупателя.

Сверху вырастет верифицированный ресейл с экспертизой, гарантией и премией к цене за спокойствие. Разрыв в цене между этими слоями за одну и ту же вещь будет только увеличиваться. Кроме того, в игру войдут сами компании. Ближайшие 2-3 года крупные ритейлеры и российские бренды начнут запускать собственные программы выкупа. Выгода понятная: клиент, продавший вещь бренду, почти всегда тут же покупает следующую у него же.

«Ресейл перестал быть способом сэкономить и стал обычным каналом покупки, наравне с маркетплейсом и магазином. Компаниям, которые до сих пор считают вторичный рынок чужой территорией, придется признать, что их товар живет там своей жизнью и формирует репутацию бренда без их участия», — заключает Василий Александров.