«Вещи с рук — новый люкс»: почему россияне массово переходят на ресейл

Вторичный рынок в России окончательно перестал быть узкой нишей. Согласно исследованию платформы «Авито», ресейл уверенно встраивается в повседневную потребительскую модель: более половины граждан уже покупают одежду с рук, а почти каждый второй потенциальный покупатель запускает поиск товара именно с ресейл-площадок.

Число сделок за последние пять лет между частными лицами на платформе выросло с 80 до 100 млн, а совокупный объем потенциального предложения оценен экспертами в 6,5 млрд единиц товаров общей стоимостью свыше 8 трлн рублей.

Ядро аудитории — пользователи 25–44 лет (57%), однако наиболее активный прирост дает молодежь, для которой ресейл становится инструментом гибкого управления бюджетом и личным гардеробом.

Согласно данным исследования, Россия повторяет траекторию США, Европы и Азии: вторичный рынок превращается не в альтернативу, а в равноправный канал потребления. Драйверами роста в ближайшие годы выступят цифровые сервисы, AI-решения и дальнейшая культурная легитимизация повторного использования вещей.

Портрет участников ресейла: от среднего класса до охотников за винтажом

Основу покупательской аудитории «Авито» формируют люди 25–44 лет (57%), еще 30% приходится на возраст 45–60 лет. По доходам — это преимущественно устойчивый средний класс.

Мотивация продавцов заметно трансформировалась. Если раньше продажа личных вещей воспринималась как способ заработка, то сегодня 39% респондентов называют главной целью «вторую жизнь» товара. При этом 43% пользователей совмещают продажу одних вещей с бесплатным распространением других.

Особенно показательно поведение молодежи: для них владение вещью теряет статусный смысл. На первый план выходят частота обновлений, уникальность находок и осознанное отношение к покупкам. Ресейл становится социальным явлением — площадкой для обмена и коммуникации.

Директор бизнес-направления Lifestyle в «Авито» Алексей Гевлич подчеркивает, что перепродажа становится таким же естественным действием, как онлайн-заказ или доставка.

«Если раньше вещи с рук ассоциировались прежде всего с более низкой ценой, то сегодня люди все чаще приходят на ресейл в поисках того, чего нет в обычных магазинах: архивных коллекций, винтажных находок, лимитированных кроссовок, вещей ушедших брендов или моделей, давно снятых с производства. Для многих ресейл — это возможность купить более качественную или статусную вещь по более привлекательной цене, а не просто выбрать самый дешевый вариант. Это подтверждают и данные „Авито“: средний чек в категории Fashion на ресейле сегодня выше, чем на первичном рынке. Пользователи приходят на вторичный рынок не только за дополнительным доходом, но и за удобным способом быстро продавать то, что больше не используется — так происходит поиск и движение вещей в цикле владения и движение средств в личном бюджете. 73% людей, у которых есть ненужные вещи, когда-либо использовались „Авито“ для их продажи вещей», — отмечает Алексей Гевлич.

Гендерные и возрастные особенности

Агентство OMI по заказу «Авито» зафиксировало: 77% россиян имеют опыт продажи личных вещей (пять лет назад таких было только 13,2 млн). Почти половина из них продолжают продавать регулярно (13% — постоянно, 36% — периодически). Женщины чуть активнее мужчин (79% против 77%). Первым товаром у женщин чаще становится одежда (33%), у мужчин — техника (34%). В группе 18–24 лет 6% начинали с цифровых активов — игровой валюты и внутриигровых предметов.

Ресейл vs первичный рынок

По данным ThredUp Resale Report 2026, 46% мировых потребителей сначала изучают вторичные площадки и только потом — новые товары. Среди зумеров эта доля достигает 58%. Российский рынок движется синхронно: объем fashion-ресейла в стране оценивается в 250 млрд рублей, а среди пользователей 16–24 лет готовность покупать одежду с рук составляет 40%.

Лидеры категорий

Наиболее популярными категориями для продажи на «Авито» остаются:

• одежда и аксессуары;
• товары для хобби,
• смартфоны и другая электроника.

Высокий потенциал сохраняется в детских товарах: 45% россиян готовы покупать игрушки и одежду для детей на вторичном рынке, что объясняется быстрым взрослением ребенка и краткосрочностью использования.

В сегменте электроники 40% взрослых и 55% молодых пользователей готовы приобрести смартфон с рук, 49% — компьютер. Ключевой мотив — доступ к более производительным устройствам без переплаты за новизну.