Как правильно продать машину: советы автоэкспертов

Как и где можно продать автомобиль и что для этого нужно сделать, читайте в материале РИАМО.

Как правильно подготовить машину к продаже

Директор регионального филиала сети авторемонтных мастерских «КарданБаланс» Дмитрий Маслов советует перед продажей автомобиля провести в первую очередь диагностику карданного вала. Особенно это важно, когда чувствуется вибрация при эксплуатации авто.

«Сам карданный вал может быть абсолютно целым, но необходима срочная замена соединительных узлов. Шлицевые соединения и фланцы – это тонкое место, где может начаться проблема, которая возникает от износа деталей или их некачественного исполнения. Замена соединений займет от одного до двух часов», – поясняет специалист.

Он также советует проверить привод, резину на колесах, тормозные диски, редукторы, заменить масло и фильтры.

«Если резина на колесах имеет шишки и сильные потертости, это сразу бросается в глаза при осмотре – нужно менять резину и не уступать в цене», – говорит Маслов.

По его словам, многим водителям помогает календарный план сервиса автомобиля, так как каждая деталь имеет свой срок службы. Такой план можно составить вместе с автомастером и передать его будущему владельцу: это будет приятным бонусом к покупке.

Как правильно составить объявление о продаже автомобиля

Управляющий АО «Крымское производственное предприятие «Созвездие» Александр Абрамов подчеркивает, что объявление должно быть лаконичным, содержать качественные фотографии и правдивую информацию.

«Не стоит изменять параметры автомобиля или скрывать его историю – сведения об авариях, ремонте, замене деталей и т.д. Ложь при первых контактах с потенциальными покупателями или в самом объявлении о продаже не принесет успеха. Ведь если выяснится потом, что продавец не предоставил всю полную информацию о товаре, договор может быть расторгнут. Эти риски нужно учитывать», – предупреждает эксперт.

По его словам, многие потенциальные покупатели привлекают специалистов для визуального и технического осмотра, дабы выявить информацию, которую может скрывать продавец.

Абрамов считает, что нет однозначного ответа, на вопрос, кому лучше продавать автомобиль: напрямую покупателю, перекупщикам или дилерам.

«Это зависит от самого автомобиля, его марки, состояния, наличия у продавца времени и возможностей заниматься продажей», – считает собеседник.

Где и как можно продать машину

Продать автомобиль можно по-разному: по объявлению, через дилеров, перекупщиков, знакомых, друзей и т.д.

Самый популярный способ среди автовладельцев – это продажа по объявлению в интернете. Чаще всего объявление размещают на сайтах Avito, Auto.ru и Drom.ru.

Avito: бесплатное размещение и большой охват

Одна из самых известных интернет-площадок, где можно разместить объявление о продаже автомобиля.

Плюсы:

• Охват по регионам: по всей России;
• Возможность разместить объявление бесплатно;
• Мобильное приложение.

Минусы:

• Бесплатное размещение только на 30 дней. Продлить нельзя, нужно размещать объявление заново;
• Нет предварительной оценки стоимости автомобиля;
• Для размещения нужна регистрация;
• Прикрепляется не больше 10 фотографий;
• Объявление появляется только после модерации, через 30 минут после размещения.

Auto.ru: защита от спама и оценка стоимости

Специализированный сайт, на котором продают запчасти и автотранспорт.

Плюсы:

• Охват по регионам: по всей России;
• Возможность разместить объявление бесплатно;
• Защита телефонного номера от спама – в объявлении размещается подменный номер. Звонки идут на ваш номер, а смс не проходят;
• Оценка стоимости автомобиля: указав параметры на сайте, можно рассчитать примерную стоимость продажи;
• Мобильное приложение.

Минусы:

• Возможность добавить не больше 30 фотографий;
• Требуется регистрация по номеру телефона – подтверждение по смс;
• Объявление появляется на сайте не сразу, а после модерации.

Drom.ru: автоматическое заполнение и много фотографий

На сайте Drom.ru продают в основном машины с пробегом.

Плюсы:

• Охват по регионам: по всей России;
• Сфотографировав СТС, нужные поля заполняются автоматически;
• Оценка стоимости автомобиля: указав параметры на сайте, можно рассчитать примерную стоимость продажи;
• Возможность разместить объявление бесплатно;
• Мобильное приложение;
• Размещение неограниченного количества фото.

Минусы:

• Бесплатное размещение только раз в полгода. Во Владивостоке объявление можно разместить только платно;
• Объявление появляется на сайте не сразу, а после модерации;
• Все объявления размещаются на 30 дней и после уходят в архив. Для возобновления необходимо поднять из архива (бесплатно и платно);
• Требуется регистрация по номеру телефона – подтверждение по смс;
• Штрафные санкции за нарушение правил – от 300 до 500 рублей.

Как оценить свой автомобиль перед продажей и установить на него цену

По словам тренера центра обучения FITLAB в сети автосервисов FIT SERVICE Сергея Пономарева, цена на автомобиль тем выше, чем лучше его техническое состояние, меньше пробег, в ПТС указано меньше владельцев, а в конкретном регионе выше спрос на продаваемую модель.

«Взгляните на средние цены на вашу модель авто и, если каждый из пунктов (состояние, пробег, количество владельцев) у вас лучше среднего – добавляйте к цене 20-50 тысяч рублей. Также оцените спрос на вашу машину: если автомобилей этой модели мало в городе, тоже повышайте цену. Если автомобилей вашего бренда много в продаже, вам придется конкурировать «состоянием» и ценой», – рекомендует специалист.

Как провести осмотр автомобиля с покупателем

Выбрав объявление, покупатель договаривается о встрече с продавцом для проведения комплексного осмотра автомобиля.

Как утверждает Сергей Пономарев, покупателей, как правило, больше всего интересует состояние кузова и крупных агрегатов автомобиля, поскольку именно эти элементы наиболее дорогостоящие в ремонте.

«На первой встрече, скорее всего, будет осмотр и обсуждение именно этих моментов. Будьте готовы к следующим вопросам: какой элемент красился и по какой причине? как работает двигатель и коробка передач? Для первой встречи необходимо заранее тщательно помыть автомобиль и салон, возможно даже подкапотное пространство. Это расположит покупателя, даст ему понять, что вы не скрываете недочетов кузова, а также являетесь аккуратным владельцем», – советует специалист.

Следующий обязательный шаг при выборе автомобиля – это поездка на станцию технического обслуживания (СТО), где машина проходит полную диагностику. Пономарев отмечает, что покупатели чаще всего выбирают крупные СТО с хорошей репутацией, поэтому надеяться на то, что какие-то дефекты останутся незамеченными, не стоит. Чаще всего на диагностике проверяют ходовую часть, но нередко и двигатель, трансмиссию.

«Желательно, чтобы итоговая сумма предстоящего ремонта в диагностическом листе не испугала покупателя», – говорит эксперт.

Когда можно снять машину с учета после продажи

Обычно вопрос о том, когда снять с учета автомобиль после его продажи, возникает у автовладельцев из-за недобросовестности покупателей.

Новый владелец машины обязан в течение 10 дней после приобретения транспортного средства зарегистрировать автомобиль на себя в ГИБДД. Однако не все покупатели соблюдают это правило: многие ездят без перерегистрации.

Рано или поздно продавец узнает об этом по следующим признакам:

• ему продолжают приходить штрафы на проданную машину;
• продолжают начисляться налоги на автомобиль;
• в случае ДТП с участием машины полиция обратится к прежнему владельцу.

Проверить факт перерегистрации автомобиля напрямую можно с помощью сервиса «Автокод».

Чтобы снять автомобиль с учета после его продажи, нужно обратиться в ГИБДД с заявлением о снятии машины с учета и предоставить договор купли-продажи.