Психолог Сулим объяснила схему работы инфоцыган
РИАМО - 27 апр. Схемы инфоцыган воздействуют напрямую на бессознательное человека и апеллируют, прежде всего, к его чувствам и болям, сообщила РИАМО кандидат психологических наук Софья Сулим.
«Инфоцыгане – люди, которые продают информацию общего пользования под упаковкой уникальности или в виде волшебной таблетки и некой панацеи. Это действует напрямую на бессознательное человека – это тактика, рассчитанная как раз на бессознательный посыл, апелляция к чувствам человека, к болям, к тому нереализованному желанию в разных сферах жизни, которое есть у каждого», – сказала Сулим.
Она добавила, что человек в очень уязвимом периоде, например, на этапе поиска ответов на жизненные вопросы, может попасться как раз на эту удочку.
«Люди действительно склонны искать ответы на свои жизненно важные вопросы, и информация по этому поводу всегда есть в доступе – эта уникальность, которую, по сути, продают, упакована в «правильную маркетинговую стратегию». В ней, во-первых, есть легенда того, кто продает, то есть этот человек обязательно расскажет о том, как он проживал период Золушки, а после – «из грязи в князи», – рассказала специалист.
Она подчеркнула, что это абсолютно частая история, в которой нужно легендировать свой опыт. Дальше люди говорят об этом – опыт преподносится как подтвержденная методика, техника, некая система. Идет апелляция к своему опыту: «было – стало», точка «а» и точка «б».
«Дальше есть маркетинговая тактика – это некая таинственность, то есть остальное вам не скажут, остальное все вы узнаете – это очень простая уловка, но она действует безотказно. Помимо остальных уловок, еще работают социальные доказательства – это отзывы, потому что такие люди в первую очередь выстраивают маркетинговую систему, а отзывы там имеют огромное значение», – пояснила Сулим.
По ее словам, социальные доказательства вшиты уже в саму структуру прохождение программ. Написать отзывы – это получить какие-то бонусы, пройти какие-то ступени.
«В целом эта система создает такую тактику, на которую человек попадается, потому что он видит, что есть некая система, проверенная личным опытом автора. Человек видит ту упаковку, которая хорошо простроена и отработана, и, соответственно, тоже такого хочет, но не все на это попадаются», – уточнила психолог.
Она резюмировала, что к тактике инфоциган можно добавить строго ограниченное количество времени. Ограничение времени – это нормально, но когда применяются тактики, которые побуждают принять решение прямо в моменте, – это уже стрессовая ситуация. Критическое мышление отключается, а потом человек уже не поймет, почему он это сделал, например, купил продукцию.
В четверг утром популярного блогера Елену Блиновскую задержали на границе с Белоруссией. «Королеву марафонов» подозревают в уклонении от уплаты налогов на сумму более 918 млн рублей, а также легализации незаконно полученных 43 млн рублей. Если вину Блиновской докажут, то ей может грозить до 7 лет заключения.