Россияне перекинулись на вторичку: почему в стране выросла популярность секонд‑хендов

Перепродажа в этом году стала в разы популярнее. Эксперты связывают с этим множество различных факторов, в том числе эмоциональное и финансовое состояние потребителей, уход и приостановку работы известных брендов в России. Обозреватель РИАМО узнала, какие вещи оказались самыми востребованными на вторичном рынке и как проще всего продать или купить бывшие в употреблении товары.

Ресейл может опередить ритейл

Рынок ресейла активизировался после пандемии, а с начала 2022 года показал решительный взлет. Аналитика Data Insight показывает, что рынок С2С-продаж (потребитель – потребителю) в интернете достиг в 2021 году 1,32 триллиона рублей. Рост рынка составил 25% за год, а количество онлайн-покупок за это время увеличилось на 31% и достигло 514 миллионов.

Исследователи маркетингового агентства Sidorin Lab выяснили, что всплеск объявлений о перепродаже на российских онлайн-площадках пришелся на 20-е числа мая. Тогда количество сообщений в неделю с 1,5 тысяч в среднем выросло до 4 тысяч. Всего за период с июня 2021-го по июнь 2022-го, было зафиксировано свыше 82 тысяч упоминаний брендов в комбинации с предложением продажи, 37% из них опубликованы после 1 марта 2022 года.

«Рынок С2С онлайн-торговли заметно вырос в последнее время. Люди стали чаще покупать товары с рук. Во-первых, это обусловлено низкой ценой товара. С учетом повышения цен у производителей купить вещь с рук стало намного выгоднее. Во-вторых, из-за ухода некоторых брендов из России, отсутствия соответствующих товаров в магазине, люди стали покупать недостающие вещи у частных лиц», – полагает организатор пространства Инна Чернавина.

Согласно результатам глобального исследования ThredUp, рынок перепродажи в 2022 году оценивается в 119 миллиардов долларов, а прогнозируемый рост к 2026 году составит 127%. Согласно опросу, 41% покупателей, отправляясь за обновками, в первую очередь ищут их на ресейл-площадках. Большое внимание вторичному рынку уделяют молодые люди: 62% опрошенных в возрасте 20–35 лет перед покупкой новой вещи пойдут искать такую же на площадках перепродажи. И для них это вопрос не только привлекательной цены, но и принципов устойчивого развития.

Чудаки с «Авито» — кому нужны заношенные бренды и масс‑маркет б/у>>

Секонд-хенды бывают разные

По информации Spravochnika.ru, в Москве и Подмосковье насчитывается более 700 точек секонд-хендов. Среди магазинов перепродажи одежды есть и крупные сетевики, предлагающие свой бизнес по франшизе.

Поддержанные вещи продаются и онлайн. По данным «МегаФона», трафик на сайтах-классифайдах («Авито», «Юла») и ресейл-платформ за первую половину 2022 года увеличился на 33% по сравнению с таким же периодом 2021 года.

Основательница ресейл-платформы «Рекульт» Светлана Бринза рассказала РИАМО, что сервис востребован у тех, кто не хочет покупать одежду на досках объявлений, «общаться с физиками, рисковать, что купишь подделку или товар плохого качества».

В этом году, по ее словам, заявки на продажу одежды на «Рекульте» выросли на 127%, а количество покупателей – на 89%, по сравнению с 2021-м. Популярные вещи: платья, сумки, джемперы, верхняя одежда, обувь брендов Massimo Dutti, Uniqlo, Cos, & Other Stories, Gap, Monki, Furla.

«В среднем одна девушка сдает нам около 20 единиц одежды на продажу, из них контроль качества проходит около половины. Мы продаем одежду без дефектов. Услуга пользуется спросом без рекламы, клиенты приходят органически. Мы не импортируем секонд-хенд в Россию. В стране его и так очень много», – продолжает Светлана Бринза.

Оффлайн сетевой магазин секонд-хенд вещей «Столичная штучка» отметил для себя плюсом, что с уходом западных брендов стало больше помещений для аренды, а, значит, и возможностей для расширения сети. По словам представителей компании, несмотря на присутствующие риски для развития бизнеса, единичные точки продолжают открываться в сети.

«Покупателей в этом году точно стало намного больше, хотя, с другой стороны, их затраты на одежду в целом сократились и выбор падает на более дешевую одежду. Поставки товаров продолжаются и ассортимент остался прежним», – прокомментировал запрос РИАМО Степан Денисов, менеджер по развитию социальных сетей и коммуникаций магазинов «Столичный гардероб».

Спасать бананы и ходить в секонд‑хенд – как живут фанаты осознанного потребления в Москве>>

Классифайды улучшают статистику

За период с января по май 2022 года количество активных пользователей «Авито» выросло более чем на 20%. Среднее число добавленных объявлений в день составило свыше 760 тысяч. В конце мая был зафиксирован почти 1 миллион размещений новых объявлений в день, что стало абсолютным рекордом, сообщила пресс-служба классифайда.

По словам Ивана Гуза, заместителя генерального директора «Авито», платформу ежемесячно посещают около 56 миллионов людей со всей страны, в мае количество заказов через «Авито Доставку» выросло в семь раз по сравнению с прошлым годом.

На втором месте по популярности сервис «Юла». По данным опроса агентства Data Insight, этот сервис почти в два раза уступает «Авито». Хотя в сравнении в прошлым годом он также показал прирост пользователей на 6%. Причем большое число посетителей сайта составляют дети и подростки. Согласно исследованию Brand Analytics, «Юла» заняла первое место у этой возрастной группы.

Молодежь публикует на сервисе свои объявления и помогает родителям с продажей как бытовой техники, так и автомобилей или недвижимости. Платформа нарастила популярность благодаря интеграции с «ВКонтакте», благодаря чему в соцсети появился сервис «Объявления». Помимо «Юлы», подростки реализуют товары и через «Авито», но этот сайт пользуется у них меньшим спросом.

Как сообщил СМИ директор региональной сети Boxberry Александр Митурич, сегмент С2С в доставке увеличивается: показатели декабря 2021 года были в два раза больше, чем годом ранее, а в апреле 2022 года рост составил 293% по сравнению с апрелем 2021 года.

Как зарегистрировать товарный знак на свою продукцию или услуги>>

Крупные компании заинтересовались ресейлом

В начале октября маркетплейс от «Яндекса» разрешил торговать подержанными и уцененными товарами на своей площадке «Ресейл».

«Теперь на "Маркете" можно продавать бывшие в употреблении и уцененные товары – например, технику, полученную по программе трейд‑ин, витринные образцы или товары с поврежденной упаковкой. Продавцы смогут дать второй шанс товарам с незначительными дефектами, максимально использовать свой ассортимент и распродать остатки», – сообщили в «Яндексе».

В течение года различные компании объявляли о запуске услуги перепродажи и ремонта бывшей в употреблении техники. Весной, Smart Bazar (дочерняя компания «Мегафона») совместно с сетью «Связной» запустила розничную программу по выкупу техники у россиян для дальнейшей перепродажи. Вслед за ними МТС сообщила, что будет распродавать уцененные и бывшие в употреблении гаджеты из собственного центра постпродажного обслуживания розничной сети. Запустила на собственном маркетплейсе продажи восстановленных смартфонов и «М.Видео».

«Авито» объявил о запуске программы выкупа смартфонов у частных продавцов с последующим ремонтом у партнера. После починки девайсы будут продаваться классифайдом на своей же платформе с гарантией до одного года. А недавно «Авито» и «Рекульт» запустили сервис по перепродаже брендовых вещей. Пользователь получает денежное вознаграждение в размере 20–50% от первоначальной розничной цены, а партнер продает вещи без его участия.

Стали популярнее и районные сообщества – «барахолки» – в социальной сети «ВКонтакте». Сейчас их число на платформе превышает 90 тысяч. Зачастую группы делятся по критериям: на женские, мужские или детские. Здесь можно купить одежду, бытовые приборы, мебель, посуду.

«Как правило, декораторы и дизайнеры захаживают на "барахолки". На них можно найти классные старинные вещи по приятной цене. Такие предметы можно использовать в проектах. Стулья можно перетянуть и покрасить, старый советский светильник отреставрировать. Такие предметы с историей всегда украшают интерьеры», – рассказывает организатор пространства Инна Чернавина.

Как не купить подделку: советы по шопингу на маркетплейсах>>

Что чаще продают и покупают на вторичном рынке

Пресс служба «Авито» специально для РИАМО поделилась последними данными. Так, по данным аналитиков, в десятку самых востребованных товаров по количеству покупок вошли обувь, верхняя одежда, различная мебель, смартфоны Apple и ноутбуки, велосипеды и холодильники.

«Самым востребованным товаром по количеству покупок на платформе оказалась обувь. Женскую обувь в III квартале этого года покупали на 75% активнее, чем в аналогичном квартале прошлого. Продажи мужской обуви выросли в два раза. К осеннему сезону продажи женской верхней одежды на платформе в Москве выросли на 48% по сравнению с III кварталом прошлого года, а мужской – на 69%. Третье место заняли кровати, диваны и кресла. В III квартале этого года жители Москвы покупали их на 43% чаще, чем в аналогичном периоде прошлого года», – заключили в пресс-службе. 

Поисковые запросы в соцсетях, мессенджерах, блогах и на форумах показали популярность спортивной обуви. Аналитики Sidorin Lab выяснили, что с марта по июнь 2022 года пользователи продавали вещи брендов Adidas (30% сообщений), Nike (27%), Puma (8%) и Reebok (5%). При этом большинство объявлений – 51% – были о перепродаже кроссовок.
На втором месте после товаров спортивных брендов идут вещи известных марок, прежде всего ушедших из России Zara и H&M.

Продажи брендовой одежды чаще предлагают пользователи из Москвы и Подмосковья (18% от всех предложений), для этого они используют преимущественно «ВКонтакте» (79%), на втором месте – Telegram (13%).

С февраля на вторичном рынке возросло число продаж бытовой техники. Количество объявлений на «Юле» и во «ВКонтакте» увеличилось в марте по сравнению с февралем в 2,7 раза.

Как начать продавать товары на Ozon, Wildberries и других маркетплейсах>>