Рынок эзотерики в России: почему россияне тратят на астрологов и тарологов до 500 млрд рублей

Рынок эзотерики в России: сколько россияне тратят на астрологов и тарологов, читайте в материале РИАМО.

Российский рынок эзотерических услуг растет, но его реальный объем остается предметом спора. В зависимости от методики оценки, эксперты называют суммы от 30–35 млрд до 500 млрд рублей в год. В одних расчетах учитываются только консультации астрологов, тарологов и нумерологов, в других — онлайн-курсы, товары, амулеты и сопутствующие практики. При этом интерес россиян к эзотерике растет, а услуги все активнее уходят в онлайн. Сколько сегодня зарабатывают астрологи и тарологи, кто пользуется их услугами и сможет ли искусственный интеллект изменить этот рынок, читайте в материале РИАМО.

Сколько стоит рынок эзотерики в России

Фото - © Pixel_shot / Фотобанк Лори

Единой официальной оценки объема российского рынка эзотерических услуг нет. Главная причина — отсутствие четких границ самой категории. Под эзотерикой могут понимать консультации астрологов, тарологов и нумерологов, обучение этим практикам, продажу карт, амулетов и оберегов, а также медитации, йогу и другие услуги.

По оценке индивидуального предпринимателя Сергея Шейкина, рынок находится примерно на уровне 30–35 млрд рублей. В расчет он включает широкий спектр эзотерических услуг, однако отмечает, что часть рынка остается в неформальном секторе.

Отдельные данные позволяют оценить масштаб некоторых сегментов. По данным аналитической платформы Smart Ranking, в 2024 году продажи онлайн-курсов по эзотерике на платформе GetCourse составили 16,2 млрд рублей. Это именно объем продаж образовательного сегмента, а не всего рынка эзотерических услуг.

Еще одна оценка получается при расчете через потенциальную аудиторию. Ранее РБК сообщал о 9,5 млн россиян, интересующихся эзотерикой. Если предположить, что часть этой аудитории хотя бы раз в год приобретает консультацию стоимостью около 5 тыс. рублей, потенциальный оборот услуг составит десятки миллиардов рублей.

Более высокую оценку приводит операционный директор исследовательской компании «Директ ИНФО» Евгений Иванов. По его данным, около 20% россиян при принятии важных жизненных решений могут обращаться к астрологам, тарологам или нумерологам. Если считать примерно 113 млн взрослых россиян, потенциальная аудитория составляет около 22 млн человек.

При средних расходах в 10 тыс. рублей в год на консультации первичная оценка рынка составляет около 220 млрд рублей.

«Если взять средние расходы за год на подобные консультации в размере 10 тысяч рублей, то получим первичную оценку объема рынка примерно 220 млрд рублей. Однако с учетом "звезд" с высокими чеками и клиентов, которые обращаются чаще, я бы увеличил оценку в два раза — до 450 млрд рублей. И примерно 10% можно прибавить на товары — карты, амулеты и прочую атрибутику. Таким образом, получаем объем рынка примерно 500 млрд рублей в год», — подсчитывает Иванов.

Таким образом, 500 млрд рублей — это верхняя экспертная оценка, полученная расчетным путем, а не официальная статистика рынка. Разброс между 30–35 млрд и 500 млрд объясняется прежде всего разными методиками и составом учитываемых категорий.

Почему россияне стали чаще обращаться к эзотерикам

Фото - © Pixel_shot / Фотобанк Лори

Рост интереса к эзотерике эксперты связывают прежде всего с высокой неопределенностью и стремлением людей получить ориентиры в ситуациях, где невозможно точно предсказать будущее.

Практикующий психолог и эзотерик Ольга Черемнова считает, что в периоды стресса человек ищет способы вернуть ощущение контроля над собственной жизнью.

«Обращение к звездам, картам Таро или древним ритуалам — это не просто дань моде, а терапевтический способ снизить удушающую тревогу, получить надежду и почувствовать поддержку высших сил», — отмечает она.

По словам Черемновой, эзотерические практики позволяют человеку получить понятные ориентиры и почувствовать личную опору в ситуации, когда рационального ответа на происходящее нет.

Старший менеджер по связям с общественностью PR Partner Ольга Ястребова также связывает рост интереса с неопределенностью. По ее словам, люди обращаются к практикам, которые обещают ответы на вопросы о будущем, финансах, карьере и личной жизни.

При этом эзотерика постепенно перестала быть исключительно нишевым явлением. Телевизионные шоу, стриминговые проекты, блогеры и социальные сети сделали астрологию, Таро и нумерологию частью массового информационного пространства.

«За последние годы эзотерика стала частью массовой культуры: телевизионные шоу, стриминговые проекты, блогеры сделали подобный контент привычным и даже развлекательным. Карты Таро, натальные карты, астрологические прогнозы и нумерология регулярно попадают в рекомендации пользователям и стимулируют интерес к платным услугам», — рассказывает Ястребова.

Сколько россияне платят астрологам и тарологам

Фото - © Pixel_shot / Фотобанк Лори

Стоимость эзотерических услуг заметно различается в зависимости от формата консультации, известности специалиста и его аудитории.

По оценке экспертов, в эконом-сегменте консультация может стоить около 3 тыс. рублей. Средний ценовой уровень — примерно 5 тыс. рублей за сеанс, а у специалистов премиального сегмента стоимость приема начинается от 10 тыс. рублей и выше.

Отдельные данные Smart Ranking показывают, что средняя стоимость некоторых популярных услуг в 2024 году была еще выше: расклад Таро оценивался примерно в 6 тыс. рублей, а составление натальной карты — примерно в 9 тыс. рублей.

При этом один клиент может обращаться к специалисту несколько раз в течение года. Поэтому размер среднего чека не позволяет напрямую оценить годовые расходы аудитории.

Дополнительный источник дохода для рынка — товары, связанные с эзотерическими практиками: карты, амулеты, обереги, свечи и другая атрибутика.

По данным martech-компании First Data, в первые месяцы 2026 года онлайн-покупки талисманов, оберегов и другой эзотерической атрибутики выросли на 120% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Всего россияне совершили почти миллион таких покупок.

Рост продаж товаров показывает, что вокруг консультационных услуг формируется отдельная потребительская экосистема.

Кто пользуется эзотерическими услугами

Фото - © Pixel_shot / Фотобанк Лори

Аудитория эзотерики также меняется. Это уже не исключительно молодежная субкультура или ниша для людей, интересующихся мистикой.

По данным исследования, которое ранее приводил РБК, крупнейшую группу среди интересующихся эзотерикой составляют россияне в возрасте 35–44 лет — около 33%. На возрастную группу 45–55 лет приходится еще 26%, а на людей 25–34 лет — около 19%.

Женщины составляют примерно 54% аудитории, мужчины — 46%.

Таким образом, интерес к эзотерике распределяется между разными возрастными группами, а сама услуга постепенно превращается в массовый потребительский продукт.

Что будет с рынком эзотерики в ближайшие годы

Фото - © Pixel_shot / Фотобанк Лори

Большинство опрошенных экспертов ожидают дальнейшего роста рынка, однако темпы и конечный объем оценивают по-разному.

Ястребова прогнозирует ежегодное увеличение оборота примерно на 10–15%. Основными факторами она называет цифровизацию услуг, развитие персональных брендов специалистов и высокую вовлеченность аудитории в тематический контент.

При этом эксперт предупреждает о рисках, связанных с возможным законодательным регулированием рекламы подобных услуг. В таком случае динамика рынка будет зависеть не только от спроса, но и от правил продвижения.

Черемнова также ожидает продолжения роста. По ее оценке, в ближайшие два-три года рынок может увеличиться еще на 20–30%, а к концу десятилетия превысить 40 млрд рублей.

Одним из главных драйверов она считает цифровизацию. Уже появляются мобильные приложения для расчета натальных карт, онлайн-платформы для консультаций и цифровые инструменты самопомощи.

«Происходит качественный сдвиг: эзотерика перестает быть маргинальной темой и превращается в повседневный инструмент ментальной гигиены и самопознания», — считает Черемнова.

Иванов ожидает среднегодового роста примерно на 10% — по крайней мере до появления возможных законодательных ограничений. Среди причин он называет сохранение неопределенности, стремление людей найти эмоциональную опору, инфляцию, расширение известности уже работающих экспертов и появление новых медийных специалистов.

При этом оценки экспертов нельзя напрямую складывать или сравнивать: они используют разные исходные объемы рынка.

ИИ против астрологов и тарологов: новая угроза рынку

Фото - © сгенерировано ИИ

Не все эксперты ожидают бесконечного роста. Так, Шейкин считает, что рынок может столкнуться с обратной тенденцией — снижением доверия к специалистам.

По его мнению, проблема связана с низким порогом входа в профессию. Социальные сети позволяют практически любому человеку после краткого обучения объявить себя экспертом и начать продавать консультации.

«Любой, кто прошел двухнедельные курсы обучения Таро или научился с помощью нейросети создавать астропрогнозы, смело пишет в социальных сетях, что он эксперт и готов провести вас в мир неизведанного, заодно с этим разрешить все проблемы», — говорит Шейкин.

Дополнительным конкурентом для специалистов становится искусственный интеллект. Пользователь уже может самостоятельно получить интерпретацию натальной карты, астрологический прогноз или описание расклада Таро с помощью нейросетевых сервисов.

Шейкин считает, что это способно сократить спрос на часть традиционных консультаций. Особенно уязвимыми могут оказаться услуги, которые клиент воспринимает как стандартный информационный продукт и не связывает с личным контактом со специалистом.

Однако цифровизация одновременно может работать и в обратную сторону: эксперты получают новые каналы привлечения клиентов, возможность проводить консультации онлайн и создавать собственные цифровые продукты.

Что может ограничить рост рынка

Фото - © Pixel_shot / Фотобанк Лори

Помимо конкуренции со стороны ИИ, у рынка есть еще несколько потенциальных ограничений.

1. Регулирование. Изменение требований к рекламе и продвижению эзотерических услуг способно сократить возможности привлечения новых клиентов через социальные сети и другие цифровые площадки.
2. Качество услуг. Чем больше специалистов выходит на рынок, тем выше риск появления неквалифицированных консультантов. Это может привести к разочарованию клиентов и снижению доверия ко всей категории.
3. Изменение потребительского поведения. Если часть пользователей сможет бесплатно получать базовые эзотерические интерпретации с помощью ИИ, специалистам придется конкурировать уже не только между собой, но и с цифровыми сервисами.

В этих условиях преимущество может перейти к экспертам с сильным персональным брендом, собственной аудиторией и услугами, которые сложно заменить автоматизированным ответом.

Выводы о рынке эзотерики в России

Российский рынок эзотерики сегодня находится в точке быстрого расширения, но назвать его точный объем пока невозможно. Эксперты оценивают его от 30–35 млрд до 500 млрд рублей в год в зависимости от того, какие услуги и товары включаются в расчет.

При этом есть несколько признаков дальнейшего развития отрасли: рост интереса аудитории, увеличение онлайн-продаж эзотерической атрибутики, развитие цифровых консультаций и появление новых форматов обучения.

Одновременно рынок сталкивается с серьезными вызовами — возможным регулированием рекламы, снижением доверия к неквалифицированным специалистам и конкуренцией со стороны искусственного интеллекта.

Поэтому главный вопрос ближайших лет заключается уже не только в том, будет ли расти рынок эзотерики, а в том, какая его часть останется за традиционными специалистами, а какая перейдет к онлайн-школам, цифровым сервисам и ИИ.