Маркетолог Асмаловская раскрыла приемы брендов для экономных покупателей

Маркетолог Анастасия Асмаловская рассказала, как бренды снижают разовый платеж покупателя и сохраняют спрос.

Бренды адаптируют предложения для экономных покупателей, снижая сумму одной покупки. В рознице растет роль собственных торговых марок и дискаунтеров: эта модель сокращает затраты на продвижение, ассортимент, логистику и оформление магазинов.

«В технике и автомобилях используются рассрочки, trade-in и восстановленные товары. В общественном питании работают фиксированные наборы с заранее известной ценой. Кто-то корректирует формат и размер упаковки, сохраняя ценовой коридор, кто-то сокращает ассортимент и развивает собственную торговую марку. Детские магазины снижают или сохраняют цены на школьные позиции. Крупные маркетплейсы дробят оплату, используя рассрочки. Продуктовые сети продают нужное количество товара на развес и экономят на стоимости упаковки», — пояснила Анастасия Асмаловская в эфире радио Sputnik.

По ее словам, покупатели ищут не только низкую цену: качество остается ключевым критерием. Также важны небольшой разовый платеж и предсказуемые расходы.

«Есть важная оговорка. Маленькая упаковка снижает разовый чек, но может стоить дороже за единицу. Рассрочка уменьшает текущий платеж, но не всегда общую стоимость. Поэтому сильное предложение должно показывать цену единицы товара, полную стоимость финансирования и итоговую экономию. Иначе, в погоне за разовой выгодой, бренд может потерять лояльность покупателей и проиграть на длинной дистанции», — заключила Анастасия Асмаловская.

Подписывайтесь на канал РИАМО в МАКС.